MaximBet 및 Fubo Gaming과 같은 소규모 스포츠북은 업계의 어려움이 커지면서 문을 닫았습니다.
불과 몇 년 전만 해도 스포츠 베팅 산업은 높이 날고 있었습니다. 스포츠 베팅이 네바다주를 넘어 확장할 수 있도록 허용한 대법원 판결 직후, 한 주씩 합법화했고, 투자자들은 돈을 쏟아부었고 대략 50개의 스포츠북이 열풍에 돈을 벌기 위해 나타났습니다.
이제 점점 더 많은 서비스가 종료되고 있으며 업계의 미래는 불확실해 보입니다.
자금력이 풍부한 몇몇 거인이 지배하는 혼잡하고 경쟁이 치열한 환경에서 많은 앱이 생존하기 위해 고군분투하고 있습니다. 현재 FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars 등 4대 스포츠북이 미국 시장의 약 90%를 장악하고 있어 리서치 회사인 Eilers & Krejcik Gaming LLC에 따르면 소규모 경쟁업체를 위한 여지가 거의 없습니다.
최근 투자자들은 고객을 유치하기 위해 대규모 광고 캠페인과 무료 베팅 판촉 제안으로 돈을 낭비하는 앱에 대해 인내심을 잃기 시작했습니다. DraftKings Inc.는 2021년 3월 최고치를 기록한 이후 S&P 500이 편평한 기간 동안 약 80% 하락했습니다. 지난 달 캘리포니아에서 스포츠 베팅을 합법화하지 못한 것은 업계가 어떻게 계속 확장될 것인지에 대한 의문을 제기했습니다.
Vixio의 산업 분석가인 James Kilsby는 “2019년과 2020년에 이 공간에 대한 엄청난 흥분이 있었습니다.”라고 말했습니다. “지난 12개월 동안 흐름이 바뀌었습니다.”
일부는 이미 그것을 종료하거나 야망을 축소했습니다. 올해 초, Kentucky Derby를 운영하는 회사인 Churchill Downs Inc.는 스포츠 도박 운영을 중단했습니다. 몇 달 후인 10월에 스포츠 베팅으로 확장된 상장 스트리밍 서비스인 FuboTV Inc.도 같은 일을 했습니다. 지난달 Sports Illustrated 브랜드의 베팅 앱을 운영하는 888 Holdings Plc는 “스포츠 베팅의 치열한 경쟁과 상위 4개 브랜드의 지배”로 인해 온라인 카지노 게임을 허용하는 주에 집중하는 것으로 전략을 전환하고 있다고 말했습니다.
“지난 12-18개월 동안 시장 상황은 잔인했습니다.”
초기의 과대 광고에 부응하기 위한 투쟁은 MaximBet의 떠들썩한 사가에서 가장 잘 예시될 수 있습니다. 2020년에 Carousel Group은 SportsBetting.com 웹사이트를 시작했습니다. 1년 후, 회사는 인지도를 높이기 위해 헐렁한 옷차림의 모델로 유명한 호색적인 남성 잡지인 Maxim과 협력하여 서비스를 MaximBet으로 리브랜딩했습니다.
처음부터 MaximBet의 소유주들은 그들의 앱을 맥박을 뛰게 하는 라이프스타일 브랜드로 내세웠고, 반짝이는 상품을 경품으로 제공하고 유명인사 손님들로 가득 찬 화려한 야회에 대한 액세스를 제공했습니다. 2021년 10월 MaximBet은 덴버의 항공 우주 박물관에서 할로윈 파티를 열어 참석자들이 DJ의 음악을 듣고 비행 시뮬레이터에서 기술을 테스트했습니다. 랩퍼 Fat Joe가 공연했습니다. 한 직원은 콜로라도 로키스 게임에서 스노보드, 스키 여행, XBox 및 스위트룸 입장권을 나눠준 일을 회상했습니다.
시간이 지남에 따라 MaximBet은 눈에 띄기 위해 다른 전략을 실험했습니다. Puppy Bowl에 대한 베팅을 승인하도록 콜로라도 규제 당국을 설득했지만 실패했습니다. 콜로라도 로키스의 외야수 찰리 블랙먼과 마케팅 계약을 체결하여 100년이 넘는 기간 동안 스포츠 베팅 회사에서 급여를 받는 최초의 현역 야구 선수가 되었습니다. 그리고 5월에 MaximBet은 2억 명 이상의 인스타그램 팔로워를 보유한 인기 래퍼인 Nicki Minaj가 브랜드의 투자자, 고문 및 대사가 될 것이라고 발표했습니다. 회사의 보도 자료에 따르면 Minaj는 MaximBet의 “라이프스타일 구성 요소”를 홍보하고 더 많은 여성 베터를 유치하는 데 도움을 줄 것입니다. TMZ는 즉시 그녀를 “스포츠 베팅의 퍼스트 레이디”로 선정했습니다.
“섹시한 파티를 준비하고 기억하세요: 무서운 돈은 돈을 벌지 못합니다!!!!” 그때 미나즈가 말했다. “내기를 걸어라!!!!”
그러나 전직 직원에 따르면 그 후 몇 달 동안 Minaj는 소셜 미디어 게시물이 엉성한 것 외에 앱을 홍보하기 위해 거의 노력하지 않았습니다. Minaj는 홍보 담당자를 통한 논평 요청에 응답하지 않았습니다. 한편 Bacchanalian 베팅 강타의 매력은 신규 가입자를 압도하지 못했습니다.
스포츠 비즈니스 웹사이트인 Sportico가 본 투자자 데크에 따르면 MaximBet은 콜로라도에서 처음 6개월 동안 마케팅에 370만 달러를 지출했습니다. 이는 총 게임 수익의 두 배 이상입니다. 11월 16일, 투자자를 찾는 데 어려움을 겪은 후 MaximBet은 문을 닫는다고 발표했습니다. 이 문제에 정통한 사람에 따르면, 짧은 축제 기간 동안 MaximBet은 10,000명 미만의 고객을 확보했습니다.
MaximBet의 설립자인 Daniel Graetzer는 그 숫자에 대해 이의를 제기했습니다. 돌이켜 보면 그는 MaximBet을 2년 더 빨리 시작하고 더 쉬웠을 때 더 많은 돈을 모았더라면 좋았을 것이라고 말했습니다.
Graetzer는 이메일에서 “지난 12-18개월 동안 시장 상황은 잔인했습니다.
DraftKings의 주가 하락으로 기업 상장에 대한 관심이 식어 수익성 있는 출구 전망이 어두워졌기 때문에 요즘 투자자들은 스포츠 베팅 회사에 자금을 지원하는 것을 꺼리는 경우가 많다고 Chris Grove 명예 파트너는 말했습니다. Eilers & Krejcik Gaming 및 초기 단계 스포츠 베팅 회사의 투자자.
스포츠북 폐쇄의 성급함은 이미 프로 스포츠 팀의 세계에 흔적을 남기고 있습니다. 작년에 Fubo는 팬들이 키오스크나 스마트폰을 통해 스포츠 관련 베팅을 할 수 있는 MetLife 스타디움에 Fubo 브랜드의 광대한 라운지를 여는 것을 포함하는 New York Jets와 후원 계약을 맺었습니다. 이제 Fubo가 베팅 업계에서 퇴장한 후 Jets는 회사가 여전히 팀에 돈을 빚지고 있다고 주장하면서 Fubo를 고소하고 있습니다. Fubo 대변인은 Jets의 불만이 “가치가 없다”며 회사는 “우리의 입장을 적극적으로 방어”할 계획이라고 말했습니다.
폐쇄의 급증은 FanDuel과 같은 거대 기업에게는 큰 의미가 없을 것입니다. FanDuel은 소수의 고객과 열등한 기술로 소규모 앱을 구입하는 것으로부터 거의 이익을 얻지 못할 것이라고 Grove는 말했습니다. 대신 그는 스포츠 베팅 회사와 수익성이 더 높은 온라인 카지노 간의 더 많은 합병을 기대합니다. 5월에 DraftKings는 온라인 포커와 같은 게임을 제공하는 Golden Nugget Online Gaming Inc.를 인수했습니다.
4년간의 강도 높은 로비 끝에 스포츠 도박은 이제 30개 이상의 주에서 합법화되었습니다. 그러나 지난 달 캘리포니아 유권자들이 합법화를 거부한 후 Vixio의 애널리스트인 Kilsby는 “미래의 시장 확장을 달성하기가 훨씬 더 어려워질 것”이라고 말했습니다. 업계의 가장 큰 희망은 내년 입법회에서 스포츠 베팅을 합법화하도록 텍사스를 설득하는 것일 수 있습니다.
잠재적 경기 침체가 앞으로 몇 달 동안 고객 활동에 어떤 영향을 미칠 수 있는지는 불분명합니다. 지금까지 경기 침체와 스포츠 도박 사이의 연관성에 대한 연구는 거의 이루어지지 않았습니다. 2008년 마지막 글로벌 경기 침체 동안 미국에는 합법화된 온라인 스포츠 베팅이 존재하지 않았습니다.
경제적으로 어떤 일이 일어나든 더 많은 스포츠 베팅 앱이 문을 닫을 것으로 예상됩니다. 리서치 회사인 Eilers & Krejcik은 지난 달 Flutter Entertainment Plc가 소유한 스포츠 베팅 앱인 Fox Bet이 “시간을 빌려” 왔으며 “폐쇄가 불가피해 보인다”고 말했습니다. 출시 3년 후 Fox의 TV 방송에서 대대적인 프로모션을 통해 이 앱은 지금까지 미국 시장의 1% 미만을 차지했습니다. Flutter는 논평을 거부했습니다.
Grove는 “우리는 승자와 패자가 누구인지 파악하기 시작했습니다.”라고 말했습니다.